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銀行信用貸款借貸任何問題免費諮詢酒、花、卡賣不動年貨市場真冷
金證券記者 胡春春“單位團購整個歇瞭，年貨市場今年不指望瞭。”12月11日，江蘇某地五糧液(000858,股吧)旗艦店負責人張海（化名）在接受《金證券》記者采訪時無奈表示。11月下旬，中紀委下發《關於嚴禁元旦春節期間公款購買贈送煙花爆竹等年貨節禮的通知》，《通知》要求元旦春節期間，嚴禁各級單位用公款購買贈送煙花爆竹、煙酒、花卉、食品等年貨節禮，這直接導致年貨市場遲遲沒有啟動。本周，記者走訪瞭白酒、煙草、花卉及禮品定制公司等，除白酒銷售商在積極轉變銷售策略外，其他的不少還處於僥幸觀望狀態。請人喝酒沒人敢來茅五洋銷量或掉入冰點張海經營的五糧液旗艦店，往年單位團購客戶比重有七八成。他回憶，每年11月一過，單位團購客戶的訂購電話就會響個不停。“機關訂購的酒都在三四百元一瓶，企事業單位訂購的一般在兩三百塊左右。一個年下來，店裡有個幾百萬的收入不成問題。”今年情況很是不同。7-8月以後，和張海有聯系的團購客戶數量開始下降，到瞭11月份末，甚至下滑到往年的10%水平。即便是這一成的團購客，在年貨采購上也非常謹慎。“打電話給他們，有一些算關系很不錯的，都說現在不是談這個的時候。想請人喝酒，都沒人敢來。”張海告訴《金證券》記者。五糧液是個風向標，因為白酒一直是單位采購年貨的大頭，而白酒中，五糧液一般是必選品種。在業內摸爬滾打瞭十年的張海判斷，今年年貨采購期，五糧液、茅臺(600519,股吧)、洋河的總銷量不會超過發貨量的5%。鮮花、食品賣不動“特定客戶”撤單生存難煙酒不分傢，作為單位年關采購的另一大頭，江蘇一位熟悉香煙零售市場的人士對《金證券》透露，除瞭特別高檔的煙賣不動外，其他價位的滯銷並不明顯。“可能會有減少情況，不過總的來看，很多單位陸陸續續還是會采購一點的。”與之相比，花卉、賀卡、食品及定制禮品的年關大宗采購情況相當不樂觀。南京萬博花卉園一位私營老板告訴《金證券》記者，他有一位單位客戶，往年光是日常用花一年就要好幾萬塊，還不算上會議的，但是今年隻在國慶節來購買過一次。到目前為止，還沒有碰到以單位名義采購、金額特別大的情況。一傢做有機食品的南京公司負責人也告訴記者，中央禁令下來前，還有單位訂瞭30份有機食品禮品卡，禁令下來後，對方就來電話取消瞭訂單。他坦言，自己公司的產品價格偏高，購買群體主要是以送禮為主。該負責人進一步表示，禮品市場中有很多像自傢公司一樣，主要靠幾個特定客戶生存。一旦這些單位撤單，公司生存壓力就會突然增大，很難繼續維持運轉。奢侈品店門可羅雀“入門級”銷售還算湊合與白酒、香煙這種每年單位基本都會采購的傳統年貨不同，奢侈品作為年貨被單位采購是近兩年才興起的事情。12月12日，《金證券》記者在南京本地一傢奢侈品店與店員閑聊時獲悉，往年到瞭年底，她對進門看包的客人最常說的一句話就是，“是自己用，還是給客戶送？年底以單位名義來買的多，都是送人，我們都習慣瞭。”但是今年，來店的單位消費明顯減少。據她瞭解，除瞭一些入門級的奢侈品銷量還湊合，價格高的賣得都不太好。“我們平常不大關註新聞，也是最近感受特別明顯才知道有這麼個情況，店裡面對貨品也在做調整。畢竟很多貨的價格不適合普通消費者自己買，有能力自己買的消費者也會到國外買或者從其他渠道買。”這位店員對《金證券》說。長期習慣“送食吃”仍有人指望“放松一把”其實，中高檔白酒景氣走低早已有之，因此自下半年開始，不少白酒銷售商開始主動轉變銷售策略。“以前高檔白酒，90%靠單位團購。現在我們開始改做中低端酒，主要供應一些煙酒店和飯店。”一位不願透露姓名的資深白酒銷售人士對《金證券》記者說，“我們也想過其他的銷售渠道，但都不理想，怎麼轉型還要想想。”值得一提的是，以往靠公款消費支撐的花卉、定制禮品、賀卡、高檔食品等企業目前仍舊“懵懂”。《金證券》記者采訪發現，不少相關企業雖然表示要轉變經營思路，但對於如何轉、什麼時候轉並沒有具體的策略。不少人甚至還對禁令放松抱有僥幸，指望相關單位在年前能“放松一把”，突擊消費。一位長期負責單位采購的人士直言，這些企業習慣瞭長期合作的單位“送食吃”，“尤其是一些有關系的禮品公司或銷售點，你讓他們參與市場競爭根本不可能。這也是這麼多年公款采購遺留下來的問題。”》》》》》》采購人員這樣說金證券記者 胡春春12月11日，《金證券》記者與某地方政府單位一位負責采購的人員進行瞭簡短對話，該單位屬於稅務系統。問：往年單位都是什麼時候開始采購年貨答：11月底領導會讓擬個計劃，正式采購會在12月初。問：今年的情況怎麼樣？答：都12月中旬瞭，到現在還沒聽到動靜，不知道領導是怎麼想的。問：往年都采購哪些年貨，做什麼用途？答：主要是煙和酒。一般是送給上級領導、或者是分局之間送，也會送一些有業務往來的兄弟單位。問：都是什麼標準的？答：酒主要是五糧液，煙一般是蘇煙。送給上級領導的標準還會高一些。問：往年你們單位年貨采購費用大概多少？答：具體我不清楚，二三十萬大概是有的。問：依你看，今年你們單位還會采購年貨嗎？答：現在都在觀望，我覺得到年前，應該會買一些送給比較重要的對象，不送肯定是不行的。當然，大批量的采購是不會出現的。》》》》》》上市公司這樣說白酒——五糧液（000858）：已經推出特曲、頭曲等中低檔價位白酒，未來還可能推出市場價格100元以下的產品。營銷重點不再以高檔白酒為主，更加重視中低檔產品的生產和推廣。五糧液證券部人士對《金證券》表示，除瞭以上提到的，目前也正在改變一些產品的銷售渠道模式。煙花——熊貓煙花(600599,股吧)（600599）：公司處於重大事項停牌狀態。《金證券》記者致電公司時，董秘和證代都出差在外，無法回答記者提問。不過關註熊貓煙花的研究員透露，為應對銷量下滑，公司投資觸角正在伸向其他領域，朝著多元化、多行業方向發展。鮮花——順鑫農業(000860,股吧)（000860）：順鑫農業擁有一定的鮮花產品。不過，公司證代部門工作人員回應，暫時並未感受到鮮花銷量的大幅下滑。並稱，鮮花隻是順鑫農業的一小部分產品，其市場情況的好壞對公司整體而言，影響不會太大。
新聞來源http://news.hexun.com/201勞保貸款率利信貸年息3-12-14/160587623.html
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